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Se você não conhece o termo Venture Client, ou Cliente de Risco, calma! Deixa que eu te explico sobre essa solução de investimento no estilo Win x Win que a gente gosta.
O modelo de Venture Client é uma maneira eficaz e eficiente de acessar novas soluções de startup antes mesmo de chegarem ao mercado. Hoje, o modelo é considerado uma das principais evidências do relatório “Open Innovation Outlook 2023 – Macrotendências para 2023 no engajamento corporativo-startup” divulgado no final de 2022, pelo Mind the Bridge .
De acordo com a pesquisa, 97% dos líderes seniores de inovação usam o Venture Client para atender às suas necessidades de inovação (especificamente desafios provenientes de unidades de negócios e negócios principais, Horizon1 no jargão), enquanto os 3% restantes planejam implementá-lo em breve.
Mas como funciona esse modelo de inovação? Simples. A empresa torna-se um cliente de risco em vez de um investidor de risco com o objetivo de aproveitar um benefício estratégico. O benefício estratégico surge da aplicação do produto inicial para melhorar um produto/serviço existente ou criar um novo, processo, modelo de negócios ou até mesmo todo o negócio. A solução da startup é aplicada em um ambiente real de negócios imediatamente, sem ser incubada ou acelerada.
Resumindo: é uma maneira de baixo risco e é relativamente barata para as empresas porque:
- Tem insights estratégicos
- Testa novas soluções de forma rápida e econômica
- Benefícios de ofertas personalizadas
- Apresenta uma solução antes que os concorrentes o façam (ou seja, uma vantagem de tempo de colocação no mercado)
Na prática, virar cliente das startups, em vez de investir nelas, pode aumentar em 10 vezes a quantidade de tecnologia que uma corporação pode trazer para dentro dela.
Vou explicar melhor. A pioneira neste tema foi a BMW, em 2015, com essa abordagem nova dentro do universo de inovação corporativa em que as startups se tornam fornecedoras de inovação para as empresas em um estágio muito inicial: antes que a oferta esteja madura ou totalmente desenvolvida, ou antes da startup ter um modelo de negócios comprovado.
O que a BMW fez foi alimentar o crescimento de uma startup ao se tornar cliente dela. Em alguns casos, a empresa também pode fornecer feedback valioso sobre o novo produto ou serviço, permitindo que a startup faça iterações vitais.
Ou seja, corporações que usam o modelo de venture client, contratam as startups como clientes, não como investidores, parceiros ou matrizes. Além disso, este modelo beneficia as empresas ao fornecer acesso rápido a novas soluções e, ao mesmo tempo, dá às startups a receita inicial de que precisam para crescer.
Venture Clienting para as empresas
- Baixo risco para as empresas e grandes resultados para as startups - Antes de fazer grandes investimentos ou novos compromissos, com este modelo as empresas testam novas soluções inovadoras em estreita colaboração com as startups. Enquanto isso, ambas analisam se existe a possibilidade de promover um bom relacionamento a longo prazo.
- Soluções personalizadas - As primeiras colaborações das empresas com startups que ainda...
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